CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL

CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL

Anda seorang agen asuransi baru ?

atau justru yang sudah berpengalaman tapi kurang banyak jualannya ?

Nah, Anda tepat sekali baca artikel dari AsuranSIP ini. Kali ini kami akan bahas tentang bagaimana cara prospek asuransi dengan masyarakat awam atau orang yang tidak kita kenal.

Sebenarnya hal ini lumrah terjadi, bagi setiap pemasar atau kalau di industri asuransi bernama Agen Asuransi. Sebab saya pribadi pun juga awalnya seperti itu.

Kita sering kebingungan saat awal – awal mau prospek. Apalagi mau prospek asuransi dengan orang yang tidak kita kenal sebelumnya. Hati dag dig dug, kepala tiba – tiba pusing, keluar keringat, atau kadang tiba – tiba muncul rasa malas masuk ke rumah orang prospekan kita.

Itulah tandanya kita memang lagi gugup. Oleh karena itu, AsuranSIP akan berikan beberapa tips cara prospek asuransi yang sudah terbukti.

cara prospek asuransi dengan orang tidak dikenal

CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL

Ilmu cara prospek ini awalnya tentu kami dapatkan dengan belajar juga.

Ya,, seperti yang Anda lakukan saat ini dengan jalan baca – baca artikel tentang cara prospek di internet. Kemudian bisa langsung dipraktekkan.

Okay kawan, sebelum kami lanjutkan pembahasan cara prospek asuransi ini, saya sampaikan kepada Anda untuk baca artikel ini sampai selesai ya 😀 biar lebih paham secara mendalam tentang cara prospek.

TIPS CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL

Beberapa hal yang perlu kita siapkan dahulu sesaat sebelum prospek asuransi, yaitu :

  1. Yakin dengan produk jasa asuransi yang kita jual. Bisa dalam bentuk yakin keunggulannya dibanding asuransi lain, yakin dengan layanan saat klaim serta yakin benefitnya akan bermanfaat.
  2. Cari tahu dulu apa yang kemungkinan jadi kebutuhan dari calon prospek kita. Hal ini bisa kita lihat dari backgroundpekerjaannya ataupun menggunakan data lainnya.

Dua faktor di atas sangatlah fundamental. Kita harus siap dari dalam juga siap mengorek kebutuhan prospek kita apa.

Setelah Anda siap di poin nomor satu tentang produk asuransi kita, cara prospek asuransi berikutnya adalah tahu kebutuhan prospek atau market kita.

Tapi bagaimana caranya tahu kebutuhan prospek kita ?

Pada dasarnya manusia (termasuk prospek asuransi kita) mempunyai kebutuhan alamiah, diantaranya :

  1. Prospek kita butuh Kenyamanan dan Kepastian.
    Pada poin ini, Anda bisa berikan “GARANSI” akan layanan asuransi Anda. Hal ini juga bisa Anda solusikan dengan bukti Pembayaran Klaim untuk jenis asuransi yang sejenis.
  2. Prospek kita butuh Variasi. 
    Ambil contoh sederhananya adalah orang yang suka dengan bakso diberikan bakso kesukaannya setiap hari selama 1 bulan saja, apa yang terjadi?

    Dari sini Anda bisa tarik kesimpulan bahwa prospek kita juga perlu variasi produk asuransi yang kita tawarkan. Sebab bisa jadi mereka sudah punya produk asuransi tertentu sebelumnya.

    jaminan asuransi kebakaran rumah
    jaminan asuransi kebakaran rumah
  3. Prospek kita butuh Love, Connection atau Relationship.
    Sering kali ada tipe orang yang bingung dalam mengambil keputusan dan mereka mencari referensi. Ketika diberitahu bahwa ini produk terlaris maka mereka cenderung lebih mudah mengambil keputusan.

    Contohnya saat kita prospek bisa kita gunakan kata – kata “Ini adalah Produk Terlaris” atau “BEST SELLER”, maka ada kecenderungan prospek kita untuk ikut-ikutan.
  4. Prospek kita butuh hal yang Eksklusif atau Berbeda.
    Tidak jarang mereka berani bayar mahal agar tampak berbeda dari yang lain. Ini terjadi pada saat kita jualan produk Asuransi Umum ataupun Asuransi Jiwa.

    Secara teknisnya, kita bisa gunakan beberapa kata – kata di bawah ini :
    √ “Ini adalah Produk Asuransi Eksklusif,tidak semua pelanggan kami tawarkan ini”,
    √ “Promo Asuransi Mobil Ini Hanya berlaku 7 hari ini”
  5. Prospek kita butuh Sesuatu untuk Jadi Lebih Baik.
    Anda bisa memanfaatkan celah kebutuhan manusia yang satu ini untuk digunakan dalam copywriting penawaran Pastikan Anda tahu apa yang dirasakan prospek Anda, tahu apa yang sedang mereka butuhkan. Jadikan produk Anda sebagai solusi dari persoalan mereka, contoh:
    √ “Sudah Saatnya Mengganti Asuransi Mobil Lama Anda Dengan Yang Baru Yang Lebih Baik”. Dengan membeli asurani mobil yang lebih baik, Anda merasa lebih tenang jika terjadi klaim suatu saat.

    √ “Inilah Saat Terbaik Anda Untuk Mendapatkan Asuransi Rumah Impian Anda”, dengan asurani rumah, Anda merasa tenang saat terjadi kebakaran di rumah tetangga.
  6. Prospek kita butuh Rasa Berarti atau Bermakna dalam Hidupnya.

    asuransi menabrak mobil orang lain
    menabrak mobil orang lain

Seseorang akan lebih berarti jika membeli sesuatu tidak hanya bermanfaat bagi dirinya tapi juga untuk sesama. Contohnya pada Tambahan Jaminan Tanggung Jawab Hukup Pihak Ketiga (Liability) pada asuransi kendaraan dan asuransi kecelakaan diri.
Misalnya kendaraan Anda menabrak gerobak pedagang bakso, maka tentunya Anda merasa berkewajiban mengganti kerugian yang terjadi. Di sinilah fungsi dari Tambahan Jaminan Asuransi Liabiliry.

WAH.. WAH.. WAH…. SUDAH LENGKAP PENJELASANNYA YA!

Secara garis besar, dengan melihat 6 tipe kebutuhan manusia (termasuk prospeka asuransi Anda), selanjutnya Anda bisa temukan “HOT BUTTON” apa yang bisa Anda jualin ke prospek :

  • Apa yang Paling DIINGINKAN prospek ?
  • Apa yang Paling DITAKUTKAN prospek ?
  • Apa MIMPI Prospek yang ingin Anda bantu ?
  • Apa KEBUTUHAN Prospek yang ingin Anda penuhi ?
  • Apa MASALAH Prospek yang ingin Anda selesaikan ?

Kalau sudah paham tentang HOT BUTTON si Prospek Asuransi, tinggal KITA JUALIN 😀

Nah, kawan,, bahkan saat kita proses jualan pun ada tekniknya. Yaitu teknik agar jualan kita lebih Convert atau Berhasil. Anda bisa gunakan JURUS CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL :

  1. Teknik “YA… YA… YA…” ; artinya Anda buat prospek Anda berkata “Ya” sebanyak – banyaknya.
    Contoh 1 : “Produk Asuransi ini cantik sekali bu ya??==> jawabannya “Iya”
    Contoh 2 : “Oh ya, ngomong – ngomong rencana Bapak mau bayar dicicil atau langsung lunas ?” ==> jawabannya “dicicil / lunas”
    KUNCI dari teknik cara prospek yang pertama ini adalah :

    – Jangan biarkan prospek berkata “Nggak”, “ Tidak” ataupun hal – hal yang serupa.
    – Arahkan pikiran si prospek untuk menyetujui pernyataan Anda.
    – “Ya” yang terulang akan membentuk suatu pola. Sebuah penilitan menunjukkan bahwa diperlukan 3 – 8 jawaban “Ya” agar pola ini benar – benar terbentuk.
  2. Teknik “Yang Nanya Yang Menang” ; artinya Jangan menghentikan percakapan berakhir di Anda.
    Contoh :
    Calon Pembeli (Prospek) : “Wah harganya MAHAL !”
    Agen Asuransi : “Iya bu, dari sananya emang mahal” ==> CLOSING GAGAL

    SEHARUSNYA JAWAB ;
    Agen Asuransi :

    Jawaban 1 : “Oh iya bu, memang mahal.. Tapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?”
    Jawaban 2 : “Memang mahal bu,,, tapi sebentar, bukankah ibu menginginkan produk asuransi yang memang berkualitas dan terjamin?”
    Jawaban 3 : “Oh gitu,,, menurut ibu, berapa harga yang pantas untuk produk asuransi ini?”
    KUNCI dari teknik cara prospek kedua ini adalah :
    – Setiap kali si prospek mengungkapkan keberatannya, ketika Anda jawab, selalu Anda akhiri dengan pertanyaan balik.
    – Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda. Langsung tanya balik.
    – Agen Asuransi yang hebat itu bukan yang BANYAK NYEROCOS, tapi banyak tanya. Tanya dengan cara yang elegant.
    cara menang prospek asuransi
  3. Teknik “1,2,3” : artinya Anda berikan 3 keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran.
    Contoh 1 : “kalau ibu pakai produk ini, ibu akan lebih sehat, lebih cantik, dan lebih terlihat 10 tahun lebih muda. Coba saja bu..”
    Contoh 2 : “Produk ini lebih murah, lebih mudah klaimnya, bahkan dapat double claim saat kecelakaan menimpa Anda”
    KUNCI dari teknik cara prospek yang ketiga ini adalah :

    – Anda berikan 3 keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran.
    – Orang biasanya suka dengan produk yang manfaatnya banyak

Sebenarnya masih ada beberapa teknik closing atau cara prospek asuransi dengan orang tidak dikenal. Namun akan kami bahas dalam sesi selanjutnya.

Jadi tetap pantau berbagai ulasan dari AsuranSIP ini. Janga lupa daftarkan email Anda untuk menerima artikel terbaru dari kami.

HUBUNGI ADMIN ASURANSIP UNTUK KEBUTUHAN ASURANSI DAN PERTANYAAN :

AGAR BERMANFAAT, BAGI MELALUI :
Call Now Button